Kunden suchen nach Leistung plus Ort, etwa „Dachsanierung Landsberg“. Vorne steht, wer für jede Leistung eine eigene Seite mit Ortsbezug hat, ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil mit Bewertungen führt und eine Seite, die am Handy schnell lädt. Google hat in Deutschland 88 % Marktanteil bei der Suche. Dort entscheidet es sich.
Wonach suchen deine Kunden bei Google?
Nach Leistung plus Ort. Wer ein Bad sanieren oder ein Dach decken lassen will, tippt „Badsanierung“ oder „Dachdecker“ und den Ort ein. Deinen Namen kennt er ja noch nicht. Oft ist es der Nachbarort oder die größere Stadt in deiner Nähe.
Genau hier verlieren viele Betriebe Aufträge, ohne es zu merken. In unseren Gesprächen 2026 nannten von 33 Betrieben nur 5 Google oder die eigene Website als Hauptquelle für Aufträge. Die übrigen lebten von Empfehlung und Stammkunden. Das ist eine Stärke, heißt aber auch: Wer dich nicht kennt, findet dich meist nicht.
Google ist dabei der Ort, an dem gesucht wird. Laut Statcounter lag der Marktanteil im August 2026 in Deutschland bei 88,49 %, Bing kam auf 5,84 %. Wer bei Google vorne steht, erreicht fast alle Suchenden.
Die Ergebnisseite hat dabei zwei Bereiche, die beide zählen. Oben steht oft eine Karte mit einigen Betrieben aus der Nähe, darunter die normalen Treffer mit Websites. In die Karte bringt dich vor allem das Google-Unternehmensprofil, in die Treffer darunter vor allem deine Website. Wer beides pflegt, steht im besten Fall zweimal auf derselben Seite.
Warum braucht jede Leistung eine eigene Seite?
Weil Google für jeden Suchbegriff die Seite zeigt, die ihn am besten beantwortet. Steht bei dir alles auf einer Seite, und der Ort taucht nur einmal ganz unten auf, hat Google nichts, woran es sich festhalten kann. Eine eigene Seite je Leistung, mit Ort und Fotos, dazu ein paar Sätze zum Ablauf, ist die Grundlage.
Noah beschreibt das im Gespräch mit einem Metallbauer so: Die meisten Kunden geben Leistung plus Ort ein, und wenn der Ort nur „unten irgendwo im Keller“ steht, wird die Seite dafür nicht gefunden.
Eine gute Leistungsseite beantwortet die Fragen, die Kunden am Telefon stellen: Was machst du genau, wo, wie läuft es ab, und wie sieht das Ergebnis aus. Fotos von eigenen Arbeiten zeigen mehr als jeder Text.
Wichtig ist Maß. Einzelne Seiten für deine Hauptorte sind sinnvoll, wenn du dort regelmäßig arbeitest und etwas Eigenes zu sagen hast. Dutzende Ortsseiten mit demselben Text wertet Google als Masse ohne Nutzen, und das kann der ganzen Website schaden.
| Was der Kunde eintippt | Welche Seite antworten sollte | Was darauf stehen muss |
|---|---|---|
| Zimmerei Landsberg | Startseite | Gewerk und Umkreis im ersten Satz, Telefonnummer oben |
| Dachsanierung Landsberg | Unterseite Dachsanierung | Ablauf, Fotos eigener Dächer, Orte im Umkreis, häufige Fragen |
| Carport aus Holz Weilheim | Unterseite Carport | Beispiele mit Bild, was ein Carport bei dir umfasst |
| Zimmerer Ausbildung | Karriereseite | Team, Arbeitsalltag, Ansprechpartner, Bewerbung in zwei Minuten |
Welche Rolle spielt das Google-Unternehmensprofil?
Eine sehr große, weil viele Kunden gar nicht bis zu deiner Website klicken. Laut einer Auswertung von SparkToro endeten 2024 in der EU 59,7 % der Google-Suchen ohne Klick auf eine Website. Der Kunde sieht Karte und Sterne und ruft direkt an.
Das Profil ist deshalb dein Schaufenster in der Karte. Pflege Leistungen und Öffnungszeiten, lade Fotos von Baustellen hoch und sammle Bewertungen. Laut der Verbraucherumfrage von BrightLocal (2026) lesen 97 % Bewertungen, bevor sie einen Betrieb vor Ort beauftragen.
Achte darauf, dass Profil und Website zusammenhängen. Ein Betrieb hat uns im Gespräch erzählt, dass unter seinen Google-Bewertungen gar keine Website verlinkt war. Wer dort klickt und nichts findet, sucht beim nächsten Betrieb weiter.
Wie du Bewertungen bekommst, den Zugang zurückholst und einen falschen Pin korrigierst, steht im Artikel Google-Unternehmensprofil für Handwerker.
„Kommt an seine Google-Einträge nicht ran, kann nichts aktualisieren.“
Gesprächsnotiz, SHK-Betrieb, Bayerisch-Schwaben
Was bremst eine Handwerker-Seite bei Google aus?
Meist sind es wenige, gut sichtbare Dinge. Eine Seite, die am Handy langsam lädt, keinen Ortsbezug hat und seit Jahren niemand angefasst hat, rutscht nach hinten. Mehr als die Hälfte der Seitenaufrufe in Deutschland kommt laut Statcounter vom Handy, im August 2026 waren es 50,89 %.
- Langsam am Handy. Lädt die Seite länger als drei, vier Sekunden, springen Besucher ab.
- Nicht fürs Handy gebaut. Winzige Schrift, Knöpfe, die man nicht trifft.
- Alles auf einer Seite. Keine eigene Seite je Leistung, kein Ort.
- Veraltet. Alte Jahreszahl im Fuß, Fotos von vor zehn Jahren, kein sicheres https.
- Kein Profil oder ein verwaistes Profil. Falsche Telefonnummer, keine Website verlinkt.
Ob du die alte Seite aufbesserst oder neu anfängst, klärt der Artikel Homepage veraltet: neu oder Baukasten?
„Seite von 2021/22 ohne SEO, nie gepflegt. Bisher null Anfragen über die Website.“
Gesprächsnotiz, Schreinerei, Oberbayern
Was kannst du diese Woche selbst tun?
Fünf Dinge schaffst du ohne Agentur, jedes in einer Viertelstunde bis zwei Stunden. Sie bringen dich nicht über Nacht nach vorne, beseitigen aber die häufigsten Bremsen.
- Selbst suchen. Tipp am Handy deine drei wichtigsten Leistungen mit deinem Ort und zwei Nachbarorten ein. Schreib auf, wer vor dir steht.
- Profil prüfen. Stimmen Telefonnummer und Öffnungszeiten im Google-Unternehmensprofil? Sind alle Leistungen eingetragen, ist deine Website verlinkt?
- Um Bewertungen bitten. Schick den letzten fünf zufriedenen Kunden den Bewertungslink per WhatsApp oder Mail.
- Fotos hochladen. Zehn aktuelle Bilder von Baustellen und Team ins Profil, gern auch deine Fahrzeuge mit Aufschrift.
- Handy-Test. Öffne deine Seite im Mobilnetz und stopp die Zeit, bis sie steht. Kannst du die Nummer antippen?
Steht danach fest, dass die Seite selbst das Problem ist, lohnt sich ein Blick von außen. Im Erstgespräch schauen wir uns deine Suchbegriffe gemeinsam an.
Wie lange dauert es, bis du bei Google vorne stehst?
Das hängt vom Wettbewerb in deinem Umkreis ab, und niemand kann dir einen Platz garantieren. Google entscheidet selbst und ordnet die Ergebnisse immer wieder neu. Wer dir einen festen Platz in fester Zeit zusagt, verspricht etwas, das nicht in seiner Hand liegt.
Der Weg dahin ist unspektakulär. Eine Seite je Leistung mit Ort, ein gepflegtes Profil, Bewertungen nach jedem Auftrag, schnelle Technik, und dann dranbleiben. Wie wir das machen, steht unter Suchmaschinenoptimierung. Wie dieselben Grundlagen auch in ChatGPT und der Google-KI wirken, liest du im Artikel In ChatGPT gefunden werden.
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Häufige Fragen
Muss ich für Google-Anzeigen zahlen, um gefunden zu werden?
Nein. Die normalen Ergebnisse und die Karte kosten nichts. Anzeigen können schneller Anfragen bringen, sie hören aber auf, sobald du nicht mehr zahlst.
Reicht es, wenn ich meine Orte unten auf die Seite schreibe?
Meist nicht. Eine Liste von Orten im Fuß ist für Google ein schwaches Zeichen. Besser ist eine eigene Seite je Leistung, auf der Ort und Umkreis im Text stehen.
Wie wichtig sind Bewertungen für Google?
Sehr wichtig für die Karte. Sie beeinflussen, ob Kunden dich anklicken und anrufen. Bitte nach jedem Auftrag darum und antworte auf jede.
Soll ich für jeden Ort eine eigene Seite bauen?
Nur für wenige Hauptorte, und nur mit eigenem Inhalt. Viele gleiche Ortsseiten wertet Google als Masse und kann sie abstrafen.
Wie finde ich heraus, für welche Begriffe ich gefunden werde?
Mit der Google Search Console. Sie ist kostenlos und zeigt, bei welchen Suchbegriffen deine Seite erscheint, wie oft sie angeklickt wird und auf welchem Platz sie im Schnitt steht. Einrichten dauert rund eine Viertelstunde.
Was bedeutet SEO für einen Handwerksbetrieb?
SEO heißt Suchmaschinenoptimierung. Für einen Betrieb bedeutet es: Seiten so bauen, dass Google versteht, was du wo machst, und sie am Handy schnell laden.
